Хороший район, нормальная цена – но квартиру не удается продать уже несколько месяцев.
Просмотров много, но не покупают? Нет даже просмотров? Переговоры не доходят до сделки? Неудачный риелтор? Упал спрос на рынке недвижимости?
Как говорится, нет плохой погоды, есть плохая одежда… И есть собственники, которые делают свои квартиры непродаваемыми. Условно их можно поделить их на следующие категории:
Но чем дольше квартира выставлена на продажу, тем менее привлекательна она для покупателей. Каждый покупатель задает себе вопрос - эта квартира продается уже полгода, что с ней не так?
Покупатели начали интересоваться квартирой - звонят и назначают просмотры, проводят переговоры, торгуются? Это верный знак того, что стоимость адекватна рыночной.
Выводы. Выставляя квартиру на продажу, собственник должен определиться в своих намерениях и задать себе вопросы. Зачем он продает эту квартиру? Готов ли он немного улучшить квартиру для повышения стоимости и ускорения сделки? Сколько времени он намерен продавать? Какие функции выполняет риелтор и за что ему стоит платить? Каков диапазон рыночной стоимости таких квартир - минимум и максимум? На какой торг владелец готов идти и при каких условиях?
Просмотров много, но не покупают? Нет даже просмотров? Переговоры не доходят до сделки? Неудачный риелтор? Упал спрос на рынке недвижимости?
Как говорится, нет плохой погоды, есть плохая одежда… И есть собственники, которые делают свои квартиры непродаваемыми. Условно их можно поделить их на следующие категории:
- Ипотечники. Обычно продают квартиру, потому что им нужны деньги либо они не в состоянии платить по кредиту. Им очень сложно установить адекватную цену, потому как приходится терять уже выплаченные банку деньги (если на рынке недвижимости не произошел резкий рост цен).
- Владельцы “подаренных” квартир. То есть недвижимости, которая получена в наследство, после приватизации или дарения. Когда сам не платил, то трудно сравнивать “было” - “стало”. И новый собственник планирует закрыть все свои проблемы за счет одной сделки - и купить другую квартиру, и погасить кредиты или решить другие вопросы. А цена, которая способна покрыть все потребности, часто далека от реальной стоимости квартиры.
- Альтернативщики. Продажа квартиры связана с покупкой другого жилья. И собственники верят, что можно продать одну квартиру, а купить две квартиры без доплаты и в этом же районе. Часто такие собственники уверены, что могут одновременно продать и купить недвижимость самостоятельно. Хотя альтернативные сделки – сложные и небезопасные операции, которые требуют специалиста со умением рассчитать сроки документов, со знанием технологии продаж, условий по авансам и и т.д.
- Супруги в процессе развода. Чем больше продавцов, тем сложнее продается квартира. Плюс сложная эмоциональная обстановка. Владельцы не в состоянии прийти к единому мнению по цене квартиры или выбору агента. Супруги не могут договориться, за чей счет куплена недвижимость, кому какие доли полагаются, кто сколько вложил в ремонт, как делить квартиру при наличии детей и привязке к инфраструктуре.
- Продавцы без цели. Собственники, которые не определились, куда вложить деньги. Они выставляют квартиру на продажу и неторопливо ждут звонков, думая, что рано или поздно найдется «свой покупатель». Такие продавцы игнорируют предпродажную подготовку, назначают цену выше рынка, нанимают сразу несколько агентов или сами продают квартиру параллельно с риелтором. Они не очень заинтересованы в том, чтобы ускорить сделку.
Но чем дольше квартира выставлена на продажу, тем менее привлекательна она для покупателей. Каждый покупатель задает себе вопрос - эта квартира продается уже полгода, что с ней не так?
Покупатели начали интересоваться квартирой - звонят и назначают просмотры, проводят переговоры, торгуются? Это верный знак того, что стоимость адекватна рыночной.
Выводы. Выставляя квартиру на продажу, собственник должен определиться в своих намерениях и задать себе вопросы. Зачем он продает эту квартиру? Готов ли он немного улучшить квартиру для повышения стоимости и ускорения сделки? Сколько времени он намерен продавать? Какие функции выполняет риелтор и за что ему стоит платить? Каков диапазон рыночной стоимости таких квартир - минимум и максимум? На какой торг владелец готов идти и при каких условиях?
