Риэлтор помогает купить, продать, снять или сдать в аренду недвижимость, получая за эту услугу комиссионные. Риелтор выступает посредником в сделке между собственником недвижимости и покупателями или арендаторами, сопровождает клиента на всех этапах сделки.
Хотя большинство людей совершает сделки с недвижимостью с помощью риелтора, большого пиетета к этой профессии люди не испытывают:
Миф 1: Риэлторы зарабатывают быстрые, большие и лёгкие деньги.
Однако деньги не простые и нелегкие. Качественная работа агента означает, что все подробности сделки обсуждаются с клиентом на консультации. После этого клиент минимально вовлечен в процесс подготовки сделки. Риелтор далее проводит дальнейшую работу сам: ищет варианты недвижимости либо покупателей или нанимателей, проверяет документы, оформляет расписки, доверенности, проводит многочисленные показы, торгуется, проводит переговоры и делает еще много других, невидимых для клиентов операций.
Чтобы закрыть сделку и получить комиссионные, риэлтор должен обработать несколько десятков обращений клиентов. Одна сделка занимает от двух месяцев до полугода. При ненормированном графике и большой ответственности средний заработок риэлтора в Петербурге составляет от 50 до 150 тысяч рублей в месяц.
Миф 2: У риелтора свободный график работы.
Однако, ненормированный график – это скорее, недостаток, чем достоинство этой профессии. Риелтор работает в любое время суток, отвечает на десятки звонков с 7 утра до 12 ночи, разъежает по ночам в разные районы города, подстраиваясь под клиентов и вовремя закрывая внештатные ситуации. Новичку стоит заранее настроиться на то, что работать в обычном режиме придется от восьми часов в день.
Миф 3: У профессии риэлтора нет сертификации, поэтому сложно оценить квалификацию агента и качеств услуг.
Несмотря на востребованность услуги, официально профессия «риелтор» в России не существует. Нет высших учебных заведений с профильным образованием риэлтор. Агент по недвижимости осваивает профессию на курсах или подготовкой специалистов занимаются агентства недвижимости. Постепенно Гильдия риэлторов решает вопрос о сертификации профессии. Планируется, что все работающие на рынке недвижимости должны будут пройти обязательную сертификацию и получить одну из трех категорий – эксперт, брокер или агент.
Распространено мнение, что часто риэлторами работают люди без высшего образования, которые создают из своей работы лишь видимость и берут за это бешеные деньги.
Однако риелтор должен разбираться в гражданском, жилищном, земельном и семейном законодательстве, ипотечном кредитовании.
Дьявол, как известно, в деталях. Как продать квартиру, где был использован материнский капитал? Как продать квартиру, которая в ипотеке у виртуального банка Тинькоф? Какие нужны документы при продаже квартиры, полученной по договору передачи квартиры в собственность граждан в рамках приватизации? Какие налоги заплатит налоговый нерезидент при продаже квартиры? Как продать комнату в коммуналке, если соседи не дают согласия?
На все эти и многие другие вопросы ответит опытный риэлтор.
Кроме того, он должен знать критерии оценки недвижимости, основы и тонкости маркетинга и анализа рынка.
Имеют значение личные качества агента. Это профессия для общительных, целеустремленных, ответственных и активных людей. Специалист ежедневно общается с клиентами, коллегами из других агентств, госслужащими, застройщиками, нотариусами, сотрудниками банков. Хороший специалист обладает деловым тактом, умеет располагать к себе, слушать, объяснять, работать с возражениями, находить выход из нестандартных ситуаций.
Выбирать нужно риэлтора по рекомендациям и, конечно, по личным ощущениям: агент по недвижимости должен вызывать у клиента доверие и желание сотрудничать. Репутацию агента можно изучить по отзывам на сайтах и в социальных сетях.
Поинтересуйтесь опытом работы и специализацией агента, какие сделки он проводит чаще всего - расселяет коммунальные квартиры, хорошо ориентируется в новостройках или коммерческой недвижимости, или знает специфику загородного рынка.
Компания Club Rentals с 2000 года оказывает услуги оценки, продажи, доверительного управления жилой недвижимостью в Санкт-Петербурге. Как правило, сумма вознаграждения за типовую сделку начинается со 150 000 рублей, но при этом не превышает 3% стоимости недвижимости. Если объект недвижимости стоит 10 млн рублей, то сумма гонорара за типовую сделку составляет 250 000 рублей. Сложность сделки может добавить потребовать дополнительных услуг.
Хотя большинство людей совершает сделки с недвижимостью с помощью риелтора, большого пиетета к этой профессии люди не испытывают:
Миф 1: Риэлторы зарабатывают быстрые, большие и лёгкие деньги.
Однако деньги не простые и нелегкие. Качественная работа агента означает, что все подробности сделки обсуждаются с клиентом на консультации. После этого клиент минимально вовлечен в процесс подготовки сделки. Риелтор далее проводит дальнейшую работу сам: ищет варианты недвижимости либо покупателей или нанимателей, проверяет документы, оформляет расписки, доверенности, проводит многочисленные показы, торгуется, проводит переговоры и делает еще много других, невидимых для клиентов операций.
Чтобы закрыть сделку и получить комиссионные, риэлтор должен обработать несколько десятков обращений клиентов. Одна сделка занимает от двух месяцев до полугода. При ненормированном графике и большой ответственности средний заработок риэлтора в Петербурге составляет от 50 до 150 тысяч рублей в месяц.
Миф 2: У риелтора свободный график работы.
Однако, ненормированный график – это скорее, недостаток, чем достоинство этой профессии. Риелтор работает в любое время суток, отвечает на десятки звонков с 7 утра до 12 ночи, разъежает по ночам в разные районы города, подстраиваясь под клиентов и вовремя закрывая внештатные ситуации. Новичку стоит заранее настроиться на то, что работать в обычном режиме придется от восьми часов в день.
Миф 3: У профессии риэлтора нет сертификации, поэтому сложно оценить квалификацию агента и качеств услуг.
Несмотря на востребованность услуги, официально профессия «риелтор» в России не существует. Нет высших учебных заведений с профильным образованием риэлтор. Агент по недвижимости осваивает профессию на курсах или подготовкой специалистов занимаются агентства недвижимости. Постепенно Гильдия риэлторов решает вопрос о сертификации профессии. Планируется, что все работающие на рынке недвижимости должны будут пройти обязательную сертификацию и получить одну из трех категорий – эксперт, брокер или агент.
Распространено мнение, что часто риэлторами работают люди без высшего образования, которые создают из своей работы лишь видимость и берут за это бешеные деньги.
Однако риелтор должен разбираться в гражданском, жилищном, земельном и семейном законодательстве, ипотечном кредитовании.
Дьявол, как известно, в деталях. Как продать квартиру, где был использован материнский капитал? Как продать квартиру, которая в ипотеке у виртуального банка Тинькоф? Какие нужны документы при продаже квартиры, полученной по договору передачи квартиры в собственность граждан в рамках приватизации? Какие налоги заплатит налоговый нерезидент при продаже квартиры? Как продать комнату в коммуналке, если соседи не дают согласия?
На все эти и многие другие вопросы ответит опытный риэлтор.
Кроме того, он должен знать критерии оценки недвижимости, основы и тонкости маркетинга и анализа рынка.
Имеют значение личные качества агента. Это профессия для общительных, целеустремленных, ответственных и активных людей. Специалист ежедневно общается с клиентами, коллегами из других агентств, госслужащими, застройщиками, нотариусами, сотрудниками банков. Хороший специалист обладает деловым тактом, умеет располагать к себе, слушать, объяснять, работать с возражениями, находить выход из нестандартных ситуаций.
Выбирать нужно риэлтора по рекомендациям и, конечно, по личным ощущениям: агент по недвижимости должен вызывать у клиента доверие и желание сотрудничать. Репутацию агента можно изучить по отзывам на сайтах и в социальных сетях.
Поинтересуйтесь опытом работы и специализацией агента, какие сделки он проводит чаще всего - расселяет коммунальные квартиры, хорошо ориентируется в новостройках или коммерческой недвижимости, или знает специфику загородного рынка.
Компания Club Rentals с 2000 года оказывает услуги оценки, продажи, доверительного управления жилой недвижимостью в Санкт-Петербурге. Как правило, сумма вознаграждения за типовую сделку начинается со 150 000 рублей, но при этом не превышает 3% стоимости недвижимости. Если объект недвижимости стоит 10 млн рублей, то сумма гонорара за типовую сделку составляет 250 000 рублей. Сложность сделки может добавить потребовать дополнительных услуг.
